Regionaal distributeurpartnerschap (Italië)

Casestudy: strategisch retailpartnerschap (Italië)

Projectprofiel

  • Klant: regionale meubeldistributeur, Italië.
  • Servicecategorie: inkoop voor exclusieve woningen.

De uitdaging

  • De klant ondervond ongemak en hoge operationele kosten bij het werken met meerdere afzonderlijke fabrieken verspreid over China.
  • Er was dringend behoefte aan een betrouwbare handelspartner om uiteenlopende productcategorieën te bundelen en de kwaliteitscontrole te beheren.
  • Het voornaamste knelpunt was de ernstige inefficiëntie van het beheren van meerdere verspreide Chinese fabrieken.

Onze oplossing: een centraal inkooppunt voor inkoop

  • Als centraal inkooppunt van de klant integreerden we onderliggende hoogwaardige fabrieksresources grondig.
  • We integreerden hoogwaardige fabrieksresources in het hele land, met name in de productiecentra in Zuid- en Noord-China.
  • We boden één aanspreekpunt voor productinkoop, ordertracking en gestandaardiseerde kwaliteitsborging.
  • Deze gestroomlijnde aanpak loste de eerdere inefficiënties van het werken met meerdere verspreide leveranciers volledig op.

Belangrijkste resultaten van de strategie

  • We realiseerden voor de klant de meest concurrerende, optimale fabrieksprijzen door gebruik te maken van de voordelen van centrale inkoop en onderhandelingen op schaal.
  • We bereikten optimale rechtstreekse fabrieksprijzen, specifiek dankzij onderhandelingen over gebundelde volumes.
  • De strategie verlaagde de inkoopkosten en totale kosten van de klant aanzienlijk, wat resulteerde in een win-winsituatie op het gebied van kostenoptimalisatie.
  • Uiteindelijk zorgde deze uitgebreide integratie van middelen voor een duurzaam concurrentievoordeel voor het bedrijf van de klant.

Samenvatting in 3 punten

  1. We losten de inefficiëntie van het beheren van verspreide Chinese fabrieken op door op te treden als het centrale inkooppunt van de klant.
  2. We boden één aanspreekpunt voor inkoop en kwaliteitscontrole door hoogwaardige fabrieksresources in het hele land te integreren.
  3. We bereikten optimale rechtstreekse fabrieksprijzen en verlaagden de inkoopkosten aanzienlijk dankzij onderhandelingen over gebundelde volumes.