地域販売代理店パートナーシップ（イタリア）
事例紹介：戦略的な小売パートナーシップ（イタリア）
プロジェクト概要
- クライアント：イタリアの地域家具販売会社。
- サービスカテゴリー：住宅向け高級調達サービス。
課題
- クライアントは、中国各地の個々の工場との取引に不便さと高い運営コストを抱えていました。
- 多様な商品カテゴリーを集約し、品質管理を担う信頼できる取引パートナーが急務でした。
- 最大の課題は、中国各地に分散する複数の工場の管理が著しく非効率だったことです。
当社のソリューション：ワンストップ調達窓口
- クライアントの一元調達窓口として、高品質な工場リソースを深く統合しました。
- 中国南部と北部の製造拠点を含む、全国の優良工場のリソースを統合しました。
- 商品調達、注文の追跡、標準化された品質保証の窓口を一本化しました。
- この効率的な調達体制により、複数の分散したサプライヤーとの取引で生じていた非効率を完全に解消しました。
戦略の主な成果
- 一元調達と大規模な交渉の利点を活用し、クライアントに最も競争力のある最適な工場価格を実現しました。
- 数量をまとめて交渉することで、工場直販の最適価格を実現しました。
- この戦略により、クライアントの調達業務の負担と総コストを大幅に削減し、双方にとって有益なコスト最適化を実現しました。
- 最終的に、幅広いリソースを統合することで、クライアントの事業に持続的な競争優位性をもたらしました。
3つのポイント
- 中国各地に分散する工場の管理が非効率という課題に対し、クライアントの一元調達窓口として対応しました。
- 全国の優良工場のリソースを統合し、調達と品質管理の窓口を一本化しました。
- 数量をまとめて交渉することで、工場直販の最適価格を実現し、調達業務の負担を大幅に軽減しました。